第二十三章 样品开路（1/2）
作者：碧玉楼
楮纸本身是纯净的象牙色，印花纸衬在上面非常醒目，沈眉从上次庙会买来的纸里面，挑出了松花纹、桃花纹、忍冬卷草纹和石榴卷草纹四种，用来包装四种不同香味的香粉。
当四封做好的香粉样板放在吉姨娘面前时，即使她出身江南大家，年轻时见多识广，此时也不禁觉得眼前一亮。轻轻捏起一个纸封，指甲很容易就掀开两端的开口，里面薄薄一函香粉就滑了出来，隔着薄白纸，能嗅出淡淡的丁香气息。另外三封，分别是蕙草香，麝香和苏合香的。
“怎么样，拿这个做样板去给人家看，说明咱家有这些香粉卖，另外，再附一张产品的招纸如何？”沈眉沾沾自喜地问。
“难为你想得出来，把那厚楮纸这么个用法，倒是不容易串味。”姨娘点了一下她的额头，脸上却全是笑容。
“您帮我再想想，还要弄些什么。”沈眉受了赞赏，很想再接再励。
“只有四样嫌少了些，这四样又太矜贵，还需搭配些随手送人不心痛的。”姨娘一边想一边斟酌着说。
沈眉拿布巾扎了额头用心想了数日，果然一样样地做起来。
粉末状的澡豆面子，用薄白纸做成小信封装着，也是半两一包，但不加外壳包装。
那些澡豆面子，加上白芨水，团成龙眼大小的澡豆丸子，把纸张裁成糖纸大小，就像包糖粒那样包起来，再在两头拧紧，看上去倒像后世的糖果。基础配方的澡豆丸子，用薄白纸来包；加了霍香和零陵香的那款澡豆丸子要卖得贵一些，用印花的粉蜡纸包装。
洗面药样品，则学那香粉样板，用楮纸筒来包装，只是小了一号。
除此之外，也做了些简装的样品，只用薄白纸信封装着便罢，只是在上面写明名称，以便区别。
将这些都做好，又请姨娘将家中所出产的成品名目，列了细项，写了配料与用法，姨娘用簪花小楷写了，老爹去铺寻个刻手刻了板，用上好的江东纸印了许多宣传单张，折成方胜样儿。
然后再拿个三层的籐编食盒，将样品与这宣传单，分门别类放进每层抽屉里，便可以带着去上门推销了。
老爹出门，也拿个细篾编的扁竹篮儿，内里有衬布将其分成几格的，也装了些样品与宣传招纸，见到合适的人便递送。
那些临时帮工，则在每五日结算工钱时，送她一封洗面药，或是一两个澡豆球，或是一封香粉，也照样送了宣传单。
杏姑去街坊处收香囊与粉扑的成品时，也照姨娘吩咐，每处送一点儿样品与一张宣传单。
这几个动作很快有了成效，果然不日就有人上门来，指名买招纸上的货品或是样板的货物了。
还有一类客人，买好了东西要求饶点添头时，宁可不要香囊，反而指名要沈家做推广用的样品，以致于沈眉后来反省，那样品是不是做得太好，差不多要喧宾夺主了。
不过想起后世的化妆品大牌，也是买一件产品就送各式迷你装样板的，沈眉倒是沾沾自喜与后人不谋而合（姑娘，确定你不是抄袭后世？）。
真正为沈家打开生意
当四封做好的香粉样板放在吉姨娘面前时，即使她出身江南大家，年轻时见多识广，此时也不禁觉得眼前一亮。轻轻捏起一个纸封，指甲很容易就掀开两端的开口，里面薄薄一函香粉就滑了出来，隔着薄白纸，能嗅出淡淡的丁香气息。另外三封，分别是蕙草香，麝香和苏合香的。
“怎么样，拿这个做样板去给人家看，说明咱家有这些香粉卖，另外，再附一张产品的招纸如何？”沈眉沾沾自喜地问。
“难为你想得出来，把那厚楮纸这么个用法，倒是不容易串味。”姨娘点了一下她的额头，脸上却全是笑容。
“您帮我再想想，还要弄些什么。”沈眉受了赞赏，很想再接再励。
“只有四样嫌少了些，这四样又太矜贵，还需搭配些随手送人不心痛的。”姨娘一边想一边斟酌着说。
沈眉拿布巾扎了额头用心想了数日，果然一样样地做起来。
粉末状的澡豆面子，用薄白纸做成小信封装着，也是半两一包，但不加外壳包装。
那些澡豆面子，加上白芨水，团成龙眼大小的澡豆丸子，把纸张裁成糖纸大小，就像包糖粒那样包起来，再在两头拧紧，看上去倒像后世的糖果。基础配方的澡豆丸子，用薄白纸来包；加了霍香和零陵香的那款澡豆丸子要卖得贵一些，用印花的粉蜡纸包装。
洗面药样品，则学那香粉样板，用楮纸筒来包装，只是小了一号。
除此之外，也做了些简装的样品，只用薄白纸信封装着便罢，只是在上面写明名称，以便区别。
将这些都做好，又请姨娘将家中所出产的成品名目，列了细项，写了配料与用法，姨娘用簪花小楷写了，老爹去铺寻个刻手刻了板，用上好的江东纸印了许多宣传单张，折成方胜样儿。
然后再拿个三层的籐编食盒，将样品与这宣传单，分门别类放进每层抽屉里，便可以带着去上门推销了。
老爹出门，也拿个细篾编的扁竹篮儿，内里有衬布将其分成几格的，也装了些样品与宣传招纸，见到合适的人便递送。
那些临时帮工，则在每五日结算工钱时，送她一封洗面药，或是一两个澡豆球，或是一封香粉，也照样送了宣传单。
杏姑去街坊处收香囊与粉扑的成品时，也照姨娘吩咐，每处送一点儿样品与一张宣传单。
这几个动作很快有了成效，果然不日就有人上门来，指名买招纸上的货品或是样板的货物了。
还有一类客人，买好了东西要求饶点添头时，宁可不要香囊，反而指名要沈家做推广用的样品，以致于沈眉后来反省，那样品是不是做得太好，差不多要喧宾夺主了。
不过想起后世的化妆品大牌，也是买一件产品就送各式迷你装样板的，沈眉倒是沾沾自喜与后人不谋而合（姑娘，确定你不是抄袭后世？）。
真正为沈家打开生意