第二十二章 买赠手法（1/2）
作者：碧玉楼
不几日，家中布置齐备之后，沈老实就择了个黄道吉日，也不放花炮，也不摆酒宴客，只是请家中人与来帮工的妇女们吃了顿有肉的午饭，就静悄悄就开工了。
那些来做临时帮工的邻家妇女，对于上工要求搞好个人卫生，一开始也觉得有点别扭，但因为主人家热情地提供了崭新雪白的一身行头，又端出香草熏过的澡豆请她们洗手，这都是以前从未经过的。
这么新簇簇香喷喷地上工去，刹时也觉得自己像个重要人物，正在做重要的事了。
到了放工时，姨娘要求她们以后再来上工，须得先在家洗面剔甲、脸和手都弄干净了才能进沈家工坊，还有，头发须是五日一洗，她们也就容易接受了。
好在澡豆这东西，沈家自产的就多，放开来任人用，那些来帮工的婆娘，有时也讨点回去，姨娘都不计较，如果她们要的多了不好意思，提出要买，则打折卖给她们。
一开始也是无心，谁知慢慢的，一条街都知道沈老实家里，有自做的上好的澡豆与傅身香粉，物美价廉，街坊去买还有折头，于是也有人自己买了不止，还替亲戚们捎带些。
还有她们那身工衣，经那些临工回去一渲染，也有人有兴趣，吉姨娘也极大方，叫她们尽管学去，不想还有人提出要买，但姨娘想到自家的工时可贵，没有闲功夫做这些杂项生意，便婉拒了。
而沈家的这套工衣穿起来总是嫌气闷，反正比不穿难受，所以后来实际上并没有在大宋朝推广开来，只是有人愿意买这事，启发沈眉想到了第二件可以做的事：
自己家杏姑的针凿缝纫功夫着实不错，除了做香粉，其实倒是可以开发一些护肤品的零配件用品，让她组织街坊来做。
比如小香囊、小香包、还有粉扑子，将来还可以做些包装小口袋，这些都不需在自家工场做，只要自己设计出来，叫杏姑做出样品，画好绣样，提供布料、绒线、填充物等材料，可以让街坊的大嫂子们、小姑娘们领回去做，自家到时验收付款就可以了。
反正现在香粉正在按部就班地生产，销路也还没打开，产量压力不大，生产过程中还会有空闲时间，能做的事就尽管先做。
小香囊和小香包之类的东西，闺阁中的女人经常会自己做，但沈家做的香囊，却是以推广产品为目的。
买赠，是后世护肤品零售业最常用的手法，沈眉怎么会错过，所以她准备的小香囊，就是用来装这种赠送版的香粉的。
这种小香囊不卖，只有香粉买得多到一定数量时才赠送，就会有人为了得到这个小香囊，原来只打算买二两的，最后买了四两。
而且，作为赠品的那少量香粉，一定是比客人买的那款香粉更加高质和贵价，这一点在赠送时会作巧妙的说明，比如“本店正在做更好的粉，这是新做出来的样品，请您使用后反馈意见给我们”，或者“您是懂行的用户，小店正好试做了一些用料更矜贵的香粉，请您务必试试好不好”什么的，总有人在试用过以后，下回就会来买这种更高一档次的粉。
沈眉设计的另一种扑粉小香囊，则是用织得比较粗疏的面
那些来做临时帮工的邻家妇女，对于上工要求搞好个人卫生，一开始也觉得有点别扭，但因为主人家热情地提供了崭新雪白的一身行头，又端出香草熏过的澡豆请她们洗手，这都是以前从未经过的。
这么新簇簇香喷喷地上工去，刹时也觉得自己像个重要人物，正在做重要的事了。
到了放工时，姨娘要求她们以后再来上工，须得先在家洗面剔甲、脸和手都弄干净了才能进沈家工坊，还有，头发须是五日一洗，她们也就容易接受了。
好在澡豆这东西，沈家自产的就多，放开来任人用，那些来帮工的婆娘，有时也讨点回去，姨娘都不计较，如果她们要的多了不好意思，提出要买，则打折卖给她们。
一开始也是无心，谁知慢慢的，一条街都知道沈老实家里，有自做的上好的澡豆与傅身香粉，物美价廉，街坊去买还有折头，于是也有人自己买了不止，还替亲戚们捎带些。
还有她们那身工衣，经那些临工回去一渲染，也有人有兴趣，吉姨娘也极大方，叫她们尽管学去，不想还有人提出要买，但姨娘想到自家的工时可贵，没有闲功夫做这些杂项生意，便婉拒了。
而沈家的这套工衣穿起来总是嫌气闷，反正比不穿难受，所以后来实际上并没有在大宋朝推广开来，只是有人愿意买这事，启发沈眉想到了第二件可以做的事：
自己家杏姑的针凿缝纫功夫着实不错，除了做香粉，其实倒是可以开发一些护肤品的零配件用品，让她组织街坊来做。
比如小香囊、小香包、还有粉扑子，将来还可以做些包装小口袋，这些都不需在自家工场做，只要自己设计出来，叫杏姑做出样品，画好绣样，提供布料、绒线、填充物等材料，可以让街坊的大嫂子们、小姑娘们领回去做，自家到时验收付款就可以了。
反正现在香粉正在按部就班地生产，销路也还没打开，产量压力不大，生产过程中还会有空闲时间，能做的事就尽管先做。
小香囊和小香包之类的东西，闺阁中的女人经常会自己做，但沈家做的香囊，却是以推广产品为目的。
买赠，是后世护肤品零售业最常用的手法，沈眉怎么会错过，所以她准备的小香囊，就是用来装这种赠送版的香粉的。
这种小香囊不卖，只有香粉买得多到一定数量时才赠送，就会有人为了得到这个小香囊，原来只打算买二两的，最后买了四两。
而且，作为赠品的那少量香粉，一定是比客人买的那款香粉更加高质和贵价，这一点在赠送时会作巧妙的说明，比如“本店正在做更好的粉，这是新做出来的样品，请您使用后反馈意见给我们”，或者“您是懂行的用户，小店正好试做了一些用料更矜贵的香粉，请您务必试试好不好”什么的，总有人在试用过以后，下回就会来买这种更高一档次的粉。
沈眉设计的另一种扑粉小香囊，则是用织得比较粗疏的面