条八集(续)（2/2）
作者：李新军
我给你打水去！”
代宇庭愤怒地：“你滚开！”
代政从洗手间出来，见状，说：“爸！您这样对妈要不得，儿子是您的下级，可以吼，你再大的官，夫妻也是平级呀！”
代宇庭：“你少给我?嗦！哎！我不想管了，你说呢？”
代政：“啥呀？”
代宇庭：“楚江大桥！”
代政：“那叫小人，言而无信，拍着胸脯答应人家的事，又不干，你！唉！我怎么说您呢！”
代宇庭：“你不是说他们随而便之吗？那就由他们好了。”
代政：“我谈业务时，象您这样的外行遇得多呢！他们的态度，因您所致。从你的言谈举止中，他们已经获得了上层信息，你管不管并不重要了。他们有实力，市政府会让他们承建，您能阻止得了？”
代宇庭：“那咋办？”
代政：“就按今晚说的办，主动配合是上策。还是多做好事吧！再说，他们能干成，没准，我还可以拿到些业务呢！”
代宇庭：“嗬―！说了半天，你还是在打自己的小算盘咯！”
代政：“您带我参加宴会，还不是为了我的事！我很感谢。小算盘也有，但我决不勉强，有事给我做，我当然高兴，没有业务，我毫无怨言。”
代宇庭勉强笑笑：“行了吧！今天带你去是为了你，尽量争取搞成，再怎么样，想必这点面子会给的。”
代政：“谢啦！这嘛！还像我老爸，不过，既不要为难您，也不要为难他们，我无所谓。好了！睡觉吧！见好就收哇！”
代宇庭没听懂儿子后面这话的意思，看了看他。
代政两手象爪子一样向前伸了伸，给父亲做了个‘怒狮’的怪样，进房去了。
259市政府办公大楼方格明办公室日
方格明与市政府秘书长、办公厅主任研究一份人事任免名单。
方格明：“几个厅局报的名单我看了，个别还得调整一下，技术监督局林知，还年轻嘛！暂时放一放，先把办公厅三处的娄力摆到那里去；计委的曾洪不蛮听招呼，搞副手都成问题，还搞一把手，简直乱弹琴！”
秘书长：“叫他们重报？”
方格明：“不要重报了，有现成的，交通局顾同苏，我看可以，副局长搞了几年了，有能力，懂规矩，就他吧！”
秘书长：“还有要调整的吗？您看――！”
方格明：“本来呢！我也不管人事，既然你们征求我的意见，我就谈点看法，不行，你们再推翻就是。希望你们在用人的问题上，一定要把好关。”
秘书长：“是是！”对办公厅主任“那就按方市长审定的报吧！”
办公厅主任：“好的！汇总后再给您过目。”
秘书长：“好！”
方格明：“综合材料，最后我再看看。”
秘书长“好的！”
方格明：“政府办公大楼，装修短缺的资金，已经批给财政局了，我要他们把石油公司那七千万调过来。其实，只是过下财政的手，那笔钱是我留给市政府临时用的，直接由我和代宇庭掌握。办公大楼超得太凶咯！嗨！超了就超了吧！”
秘书长：“给您增加压力了！”
方格明：“也无所谓压力，拆东墙，补西墙呗！”对办公厅主任：“哦！我上次给你说的，楚西市那个吴桂长考察吗？”
办公厅主任：“调令已经发出去了，下个月初来报到。”
方格明：“打算安排在――。”
办公厅主任：“政策研究室。”
方格明：“行！那小子笔杆子还可以，脑子也灵慧。另外，明天要开一个招商引资会，通知建委、交通局、招商局来一两个领导，市长、副市长也参加，你俩也参加一下。地点――。”
办公厅主任：“东头会议室吧！”
秘书长：“那你就负责通知吧！”
办公厅主任：“好的！”
秘书长：“朝旭？”
方格明鼻子里：“哧！”了一声，“江枫引见的――！这种事我见多啦！无非是撮几顿饭呗！香港的、美国的、澳大利亚的，嘿嘿！现在又来个本土的――。”
办公厅主任：“而且是办公厅出去的。”
方格明：“哈哈哈！我倒要看看，他与假洋鬼子们，有什么区别。哈哈哈！”他擦了擦笑出的眼泪“就这样吧！你们准备一下，明天我和他唱主角，平起平坐啦！哼哼！笑话，无奇不有的笑话呀！”
260楚云市政府办公楼会议室楚江大桥第一轮洽谈
参加会议的政府和部门领导，陆续走向会议室。
办公厅大门前轿车一辆接一辆。
通往会议室的走廊上，朝旭、丁克和相继参会的人们，步入会场。
丁克小声问：“您有好久没来这儿了吧！”
朝旭：“嗯！”
丁克：“触景生情哪！”
朝旭：“异样的身份，异样的心情，往事历历在目啊！”
丁克：“难免，可今天事关重大，您还是要重身份，轻心情才好！“
朝旭：“没错！责任重于泰山，我会的。”
市长、副市长、正副秘书长及办公厅领导，还有几名处长，早已坐在了会议室，部门领导也到齐。进会议室后，江枫陪同朝旭，与市政府、有关部门领导一一握手见面。
江枫重复着一句话：“都是老熟人了，都是老熟人了！”
方格明木无表情，和朝旭握手时，也未露一丝笑容。他那两只城府很深的眼睛，时常在朝旭和丁克的身上照来照去。
丁克低着头，清理和审查自己的材料。
朝旭坐下后，环顾会议室，轻声对身边的丁克：这哪还有原来的影子啊！这种装修了得！“
椭圆形的会议桌子上，摆着水果、饮料、香烟。江枫，代宇庭陪座在朝旭和丁克的两边，秘书长主持会议。
秘书长：“现在开会。首先，给大家介绍一下，这位是深圳华宇公司副总栽朝旭先生，原来是我们办公厅群工部副部长。”
朝旭在掌声中起身向大家点头致意。
秘书长向朝旭介绍：“这是我们市政府吉市长、方副市长、游副市长……部门领导有……。”
朝旭笑笑向他们点头。
秘书长：“今天会议的题目是：楚江大桥工程招商引资洽谈会。楚江大桥是国家的重点工程之一，拖了几年了，群众呼声很大，市委、政府领导也很重视，希望项目及早上马。这座桥，是楚云经济的重要干线，也是楚西南联系大西南的交通枢纽，具有重要的经济价值。
今天，华宇公司副总栽朝旭一行来楚云，有意向承建楚江大桥，这是我们求之不得的好事，对此，我代表楚云市政府，对你们的到来表示热烈地欢迎！
掌声。
下面，请常务副市长方格明同志，介绍楚江大桥的有关情况。“
方格明那不友善的眼光，一直看着朝旭与丁克。当听到秘书长点到他，叫他介绍楚江大桥情况时，迅速从桌上拿摸起眼镜带着，翻了几页材料，又摘下眼镜，斜眼看了一下朝旭，然后扫视全场。
方格明：“首先，对朝旭同志回家乡搞建设表示欢迎。关于楚江大桥的情况嘛，我这里不想多说，江枫同志已陪同二位看了现场，资料你们也都看过了。重申两点：第一，楚江大桥项目，是经国家计委审批的国家重点工程，这些文件你们想必都已看过，真实、没有半点假；第二，楚江大桥建成后的经济效益，毋庸置疑，对投资商来说，回报也丰厚。曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，象这样的会，我已是不止一次的参加了。”
全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测，有人低着头，偷偷在笑。
方格明：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”
全场哄然大笑。
方格明：“一拖几年，一直没有结果。”他看了一眼江枫：“老江！我看了你的报告，开始已是将信将疑，听你当面推介，是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”
江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了江枫执笔的手、欲言又止。
秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司，副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”
热烈的掌声。
朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言。
朝旭：“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用文诌一点的话说，方副市长此言差矣！”
方格明一脸通红，使劲瞪了朝旭一眼。
朝旭：“朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司，程佳运总裁委托，前来楚云，对贵市楚江大桥工程，进行项目考察，如有可能，我公司拟投入一定的资金与贵市合作。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民，从无所报，如有幸投资楚云，贡奉桑梓，与家乡政府和人民一道，共建楚江大桥，我感到莫大的荣幸，也是我多年宿愿。”
市长：“好啊！”
朝旭：“格明市长的发言非常清楚，即资金问题。因为，本人对楚云以前发生的事，一无所知，今天，我们还只是走近序幕，现在要作结论，尚为时过早，要进行解释或强词夺理，似乎不着边际。法国大作家雨果说，强词夺理，意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
方格明挑衅的笑对朝旭：“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”
朝旭：“您的意思――？”
方格明：“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的，有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭目视众人：“看来方副市长，硬是要我帮他分析分析，楚云市前度招商引资，总是失败的原因，这合适吗？”
方格明一怔，脸上发热，硬着头皮看看众人，意识很清楚，似在征求大家的意见，几位市领导没吱声。
参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”
方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。
朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”
会场骚动、议论。
秘书长：“大家安静！”
朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”
方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。
朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”
方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。
朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”
朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。
方格明：“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”说完，脸色很难看。
市长听了，刹时脸红，嘴里啧啧地摇头。
朝旭：“方市长，请问这是什么意思？”
方格明：“没啥意思。”抽了一口烟，“嘘――！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
朝旭逗他：“现在，您要多少？”
方格明：“那你带了多少？”
朝旭：“三、五万元考察费用。”朝旭轻藐的看也不看方。
方格明的脸红一阵、白一阵：“嗯！是的！考察。我说呀！这个项目的投资，你真能拍板吗？”
朝旭看了其他领导，又重重地看了方格明一眼：“方市长，我觉得你近乎幼稚、荒唐。举行如此高规格洽谈会，此前，连投资方有没有钱，我能不能拍板都不知道，岂不笑话。是谓‘不知彼’也。今天，我堂而皇之的坐在这里―市长常务会议室，东家竟然对我一无所知，不知道是对我的信任呢，还是对你们自己的讽刺？”
市长：“老方啊！你说的啥哟！这是干啥呢？”
朝旭：“领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。”对市长“市长先生，既然贵方是如此态度，那就另请高明吧！”说着就将文件收拾准备走。
方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭：“你，亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。
四座皆惊，正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解。\
代宇庭愤怒地：“你滚开！”
代政从洗手间出来，见状，说：“爸！您这样对妈要不得，儿子是您的下级，可以吼，你再大的官，夫妻也是平级呀！”
代宇庭：“你少给我?嗦！哎！我不想管了，你说呢？”
代政：“啥呀？”
代宇庭：“楚江大桥！”
代政：“那叫小人，言而无信，拍着胸脯答应人家的事，又不干，你！唉！我怎么说您呢！”
代宇庭：“你不是说他们随而便之吗？那就由他们好了。”
代政：“我谈业务时，象您这样的外行遇得多呢！他们的态度，因您所致。从你的言谈举止中，他们已经获得了上层信息，你管不管并不重要了。他们有实力，市政府会让他们承建，您能阻止得了？”
代宇庭：“那咋办？”
代政：“就按今晚说的办，主动配合是上策。还是多做好事吧！再说，他们能干成，没准，我还可以拿到些业务呢！”
代宇庭：“嗬―！说了半天，你还是在打自己的小算盘咯！”
代政：“您带我参加宴会，还不是为了我的事！我很感谢。小算盘也有，但我决不勉强，有事给我做，我当然高兴，没有业务，我毫无怨言。”
代宇庭勉强笑笑：“行了吧！今天带你去是为了你，尽量争取搞成，再怎么样，想必这点面子会给的。”
代政：“谢啦！这嘛！还像我老爸，不过，既不要为难您，也不要为难他们，我无所谓。好了！睡觉吧！见好就收哇！”
代宇庭没听懂儿子后面这话的意思，看了看他。
代政两手象爪子一样向前伸了伸，给父亲做了个‘怒狮’的怪样，进房去了。
259市政府办公大楼方格明办公室日
方格明与市政府秘书长、办公厅主任研究一份人事任免名单。
方格明：“几个厅局报的名单我看了，个别还得调整一下，技术监督局林知，还年轻嘛！暂时放一放，先把办公厅三处的娄力摆到那里去；计委的曾洪不蛮听招呼，搞副手都成问题，还搞一把手，简直乱弹琴！”
秘书长：“叫他们重报？”
方格明：“不要重报了，有现成的，交通局顾同苏，我看可以，副局长搞了几年了，有能力，懂规矩，就他吧！”
秘书长：“还有要调整的吗？您看――！”
方格明：“本来呢！我也不管人事，既然你们征求我的意见，我就谈点看法，不行，你们再推翻就是。希望你们在用人的问题上，一定要把好关。”
秘书长：“是是！”对办公厅主任“那就按方市长审定的报吧！”
办公厅主任：“好的！汇总后再给您过目。”
秘书长：“好！”
方格明：“综合材料，最后我再看看。”
秘书长“好的！”
方格明：“政府办公大楼，装修短缺的资金，已经批给财政局了，我要他们把石油公司那七千万调过来。其实，只是过下财政的手，那笔钱是我留给市政府临时用的，直接由我和代宇庭掌握。办公大楼超得太凶咯！嗨！超了就超了吧！”
秘书长：“给您增加压力了！”
方格明：“也无所谓压力，拆东墙，补西墙呗！”对办公厅主任：“哦！我上次给你说的，楚西市那个吴桂长考察吗？”
办公厅主任：“调令已经发出去了，下个月初来报到。”
方格明：“打算安排在――。”
办公厅主任：“政策研究室。”
方格明：“行！那小子笔杆子还可以，脑子也灵慧。另外，明天要开一个招商引资会，通知建委、交通局、招商局来一两个领导，市长、副市长也参加，你俩也参加一下。地点――。”
办公厅主任：“东头会议室吧！”
秘书长：“那你就负责通知吧！”
办公厅主任：“好的！”
秘书长：“朝旭？”
方格明鼻子里：“哧！”了一声，“江枫引见的――！这种事我见多啦！无非是撮几顿饭呗！香港的、美国的、澳大利亚的，嘿嘿！现在又来个本土的――。”
办公厅主任：“而且是办公厅出去的。”
方格明：“哈哈哈！我倒要看看，他与假洋鬼子们，有什么区别。哈哈哈！”他擦了擦笑出的眼泪“就这样吧！你们准备一下，明天我和他唱主角，平起平坐啦！哼哼！笑话，无奇不有的笑话呀！”
260楚云市政府办公楼会议室楚江大桥第一轮洽谈
参加会议的政府和部门领导，陆续走向会议室。
办公厅大门前轿车一辆接一辆。
通往会议室的走廊上，朝旭、丁克和相继参会的人们，步入会场。
丁克小声问：“您有好久没来这儿了吧！”
朝旭：“嗯！”
丁克：“触景生情哪！”
朝旭：“异样的身份，异样的心情，往事历历在目啊！”
丁克：“难免，可今天事关重大，您还是要重身份，轻心情才好！“
朝旭：“没错！责任重于泰山，我会的。”
市长、副市长、正副秘书长及办公厅领导，还有几名处长，早已坐在了会议室，部门领导也到齐。进会议室后，江枫陪同朝旭，与市政府、有关部门领导一一握手见面。
江枫重复着一句话：“都是老熟人了，都是老熟人了！”
方格明木无表情，和朝旭握手时，也未露一丝笑容。他那两只城府很深的眼睛，时常在朝旭和丁克的身上照来照去。
丁克低着头，清理和审查自己的材料。
朝旭坐下后，环顾会议室，轻声对身边的丁克：这哪还有原来的影子啊！这种装修了得！“
椭圆形的会议桌子上，摆着水果、饮料、香烟。江枫，代宇庭陪座在朝旭和丁克的两边，秘书长主持会议。
秘书长：“现在开会。首先，给大家介绍一下，这位是深圳华宇公司副总栽朝旭先生，原来是我们办公厅群工部副部长。”
朝旭在掌声中起身向大家点头致意。
秘书长向朝旭介绍：“这是我们市政府吉市长、方副市长、游副市长……部门领导有……。”
朝旭笑笑向他们点头。
秘书长：“今天会议的题目是：楚江大桥工程招商引资洽谈会。楚江大桥是国家的重点工程之一，拖了几年了，群众呼声很大，市委、政府领导也很重视，希望项目及早上马。这座桥，是楚云经济的重要干线，也是楚西南联系大西南的交通枢纽，具有重要的经济价值。
今天，华宇公司副总栽朝旭一行来楚云，有意向承建楚江大桥，这是我们求之不得的好事，对此，我代表楚云市政府，对你们的到来表示热烈地欢迎！
掌声。
下面，请常务副市长方格明同志，介绍楚江大桥的有关情况。“
方格明那不友善的眼光，一直看着朝旭与丁克。当听到秘书长点到他，叫他介绍楚江大桥情况时，迅速从桌上拿摸起眼镜带着，翻了几页材料，又摘下眼镜，斜眼看了一下朝旭，然后扫视全场。
方格明：“首先，对朝旭同志回家乡搞建设表示欢迎。关于楚江大桥的情况嘛，我这里不想多说，江枫同志已陪同二位看了现场，资料你们也都看过了。重申两点：第一，楚江大桥项目，是经国家计委审批的国家重点工程，这些文件你们想必都已看过，真实、没有半点假；第二，楚江大桥建成后的经济效益，毋庸置疑，对投资商来说，回报也丰厚。曾引起了不少投资老板的兴趣，说句不应该说的话，象这样的会，我已是不止一次的参加了。”
全场的目光都投向朝旭、丁克二人身上，这目光中有疑惑、有期望、有鄙视、有猜测，有人低着头，偷偷在笑。
方格明：“结果怎么样呢？洽（呷）谈多少次，酒足饭饱，一倒无风。”
全场哄然大笑。
方格明：“一拖几年，一直没有结果。”他看了一眼江枫：“老江！我看了你的报告，开始已是将信将疑，听你当面推介，是我们办公厅出去的名人朝旭回来了，我们今天才组织这样高规格的洽谈罗，这就看你的啦！”
江枫看了一眼朝旭，准备发言，朝旭轻轻地按了江枫执笔的手、欲言又止。
秘书长征询了一下方格明的意见，说：“下面，请深圳（香港）华宇房地产有限公司，副总裁朝旭先生讲话，朝旭是我们楚云市出去的，办公厅同志大多认识。”
热烈的掌声。
朝旭稍起身给大家点头示意，然后从容地坐下发言。
朝旭：“各位领导，各位朋友：首先申明，我不是什么‘名人’，用文诌一点的话说，方副市长此言差矣！”
方格明一脸通红，使劲瞪了朝旭一眼。
朝旭：“朝某受深圳（香港）华宇房地产有限公司，程佳运总裁委托，前来楚云，对贵市楚江大桥工程，进行项目考察，如有可能，我公司拟投入一定的资金与贵市合作。我生长在楚云四十余年，对衣食父母的楚云人民，从无所报，如有幸投资楚云，贡奉桑梓，与家乡政府和人民一道，共建楚江大桥，我感到莫大的荣幸，也是我多年宿愿。”
市长：“好啊！”
朝旭：“格明市长的发言非常清楚，即资金问题。因为，本人对楚云以前发生的事，一无所知，今天，我们还只是走近序幕，现在要作结论，尚为时过早，要进行解释或强词夺理，似乎不着边际。法国大作家雨果说，强词夺理，意味着说话者为之辩护的事业是脆弱的。”
方格明挑衅的笑对朝旭：“我倒想听听我们朝总，对我刚才所说的那些个财团的看法。”
朝旭：“您的意思――？”
方格明：“没别的意思，就说你这个财团与前面讲的，有什么不同？”方看一眼朝旭，又看一眼与会人员，显得很不尊重人。
朝旭目视众人：“看来方副市长，硬是要我帮他分析分析，楚云市前度招商引资，总是失败的原因，这合适吗？”
方格明一怔，脸上发热，硬着头皮看看众人，意识很清楚，似在征求大家的意见，几位市领导没吱声。
参会的有人打和声，“讲讲好，讲讲好。”
朝旭瞟一眼众人，然后镇定的对方格明：“方副市长，恕我直言，记得著名的哲学家亚里士多德说过，‘如果一个人找不到问题的根本，那么问题的根本就是他自己。’市长先生多有得罪。”
方格明虽火，但故作镇静地：“你的意思，根本问题是我自己，而不是财团？有意思，真有意思。”
朝旭：“方市长乃楚云市财政当家人，对事情的看法，我想不至如此肤浅。众所周知，招商引资是一个全国性的行为，我国经济建设所以突飞猛进，招商引资功不可没。如果，都象格明市长说的全都不可信，那么，中央应该将招商引资政策，予以取消。然而，招商引资也是鱼龙混杂，务须要保持清醒的头脑。”
方格明横着眼看着朝旭，全场气氛紧张。
朝旭：“我说根本问题在自己，第一，不能知己知彼，不知己者，不了解自己属下办事能力，所托非人；不知彼者，对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、基本证照、资金来源等一无所知。”
会场骚动、议论。
秘书长：“大家安静！”
朝旭：“其二，急于求成，只要他叫财团，不管真假，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，怕得罪他而不敢盘查的心理，可大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有风声，溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳规范得很。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。”
方格明内心对朝旭分析虽认同，但决不认账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了。时而漫不经心地看了朝旭一眼。
朝旭：“我认为，成功的谈判，应双方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此。”
方格明不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人架式。
朝旭笑道：“市长先生，我不存在摆乎，也没有资格在这种严肃的会议上瞎摆乎，只不过是尊照您的意思，帮您分析一下楚云前期招商引资，为什么总是失败的原因而已，还是方市长您刚才这句话，说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横：“嗯――！我说了什么？”
朝旭：“‘民营有什么了不起！’诸位，这就是楚云市招商工作，为什么落后于全国的要害。请问，楚云的国营企业，有几家是搞得好的？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建，而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒方副市长，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司，就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。
方格明：“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”说完，脸色很难看。
市长听了，刹时脸红，嘴里啧啧地摇头。
朝旭：“方市长，请问这是什么意思？”
方格明：“没啥意思。”抽了一口烟，“嘘――！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
朝旭逗他：“现在，您要多少？”
方格明：“那你带了多少？”
朝旭：“三、五万元考察费用。”朝旭轻藐的看也不看方。
方格明的脸红一阵、白一阵：“嗯！是的！考察。我说呀！这个项目的投资，你真能拍板吗？”
朝旭看了其他领导，又重重地看了方格明一眼：“方市长，我觉得你近乎幼稚、荒唐。举行如此高规格洽谈会，此前，连投资方有没有钱，我能不能拍板都不知道，岂不笑话。是谓‘不知彼’也。今天，我堂而皇之的坐在这里―市长常务会议室，东家竟然对我一无所知，不知道是对我的信任呢，还是对你们自己的讽刺？”
市长：“老方啊！你说的啥哟！这是干啥呢？”
朝旭：“领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。”对市长“市长先生，既然贵方是如此态度，那就另请高明吧！”说着就将文件收拾准备走。
方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭：“你，亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。
四座皆惊，正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解。\