第十九章人情世故（2/2）

自己品牌优势相对比于别的品牌的劣势，逐一展示给顾客，留下第一印象。这样顾客去看别的品牌时，会主动要求对比看看我们的所谓优势性能，其他品牌是否也具备。没有对比，就没有伤害啊。第一印象深刻的，大概率顾客转一圈还会回来。这时候顾客就会说出自己的购买意图，价格期望。我们营业员工再审时度势，贴心的为顾客当参谋，就非常容易达成销售。即使今天确实没带钱来，也可以说员工担保，先开发票随货同行，货到付款。即使顾客今天确实溜达，还想带家人再看看，也没事，第一印象很重要，除非这个人在家里没有话语权，否则即便下次再来，除非后来者特别心仪别的品牌外观或某一个特殊独属的功用，否则下来也会达成销售。

    我和老董，结成互助对子后，如鱼得水。不忙时互相帮助，搭手卖货。有时帮忙搭话，劝导顾客，消除顾客的顾虑。有时搭手调试电视。真正做到接一待二照顾三，一加一大于二的效果。

    而且中国老百姓，购物爱跟风，爱聚堆儿。你买我也买，你不买，我也走。

    由于我俩结成了互助对子，有时忙时，两边柜台同时调试新机，顾客也不清楚谁的品牌，有时就会由于海信柜组试着tcl电视放着海信电视的展示画面，看热闹的顾客就跟着购买了海信电视。反之亦然。我和老董都看破不说破，相视一笑，谁家过年还不吃顿饺子。她吃肉我喝汤，我吃肉她喝汤，一样的。风水轮流转，明天到我家。。

    还真是和气生财，善有善报。我俩柜组同时在、试机加上购物顾客还有电视包装箱和泡沫故意摆的七零八落，基本，后面柜组就成了看客。也是奇怪，其实再摆的满，站的人再多，人也是可以通过的，毕竟主通道两米八宽，不是盖的。可后来的顾客就是好奇心里，就是爱站着附近旁观和打听。就是不爱往里进了。

    日复一日，累并快乐着。