第二十章：商业起步（1/2）
作者：带泥的白萝卜
尤海苍需要外出一周，联络自己的老客户，了解现在的市场需求；元冰冰需要花两天时间去详细了解服装生产厂家及批发市场的行情，李清风则留下来打扫他们租下来的三间房屋，打扫完房间后，元冰冰买来两张简易床，一张大床被安放在最里屋，一张小床被安放在那个最小的算是次卧的房间，最外一个宽敞一些的房间作为仓库，至于厨房，是直接在门外安装的一张桌子，平常就在门外的桌子上做饭，只有遇上下雨的时候，才会在李清风卧室靠窗的位置做饭。
元冰冰多年以来都是在一个服装批发市场工作，对服装的批发行情算是极为熟悉，她花了两天时间，基本摸清了各个批发市场的行情，但出去一个多星期后回来的尤海苍，却带来了不太好的消息。
经过这么多年，尤海苍好多下游商户要么已经不再做这个营生，要么就是已经有了固定的合作伙伴，只有少数几家，承诺如果所发的货能够更优惠，还可以重新合作。
三人的商业思路很清晰，那就是做二手批发商，通过下游开拓服装零售商市场，发现服装零售商的需求；上游整合服装生产厂家及一手批发市场的资源，为零售商服装经营门店直接供货，打通服装销售上下游之间的链条。
通过元冰冰掌握的情况来看，要想稳住那几家客户，在供货上提供优惠，那基本上就没有多少利润可赚，但为了稳住这几家客户，看来也不得不收窄利润空间，先让通道运行起来，下一步的主要工作任务就是挖掘新的客户。
接下来的时间，李清风跟着尤海苍跑遍了广海省及附近省份的很多地方，直接下沉到乡镇场坝，向服装经营户推荐自己的产品，不是没有取得一些成绩，但收效甚微，所赚的钱就够补贴所花费的差旅费，没有取得好的成果，其中最主要的就是他们一没有公司、二没有在附近专门的经销网点，全凭一张嘴，很难得到商铺的信任，担心他们的产品出现问题找不到人，所取得的一些成果，还是尤海苍只收了一半的货款，剩余货款等零售商卖产品后逐步付清，这才保证拓展了一些市场，但极大地占用了创业资金，并有资金回本困难的风险。
三人在创业的起步阶段就遇上了各种各样的难题，但他们艰难地跋涉着前行。
在李清风寄出书信后的第七天，陈晓雨收到了李清风的来信，此时很多同学已经在准备期末考试，陈晓雨由于担心李清风，完全静不下心学习，直到收到李清的信件，她的心如枯涸的鱼儿遇上水、如久旱的禾苗遇上雨，这封信直接把她从生命濒临崩溃的边缘挽救了回来。
从李清风的信件中，她知道李清风不仅没有危险，还遇上两个好人，跟着他们做买卖，虽然她不知道李清风是在做什么买卖，但肯定比建筑工地上风吹日晒的体力活强，她唯一担心的是，非亲非故的，李清风所说的恩人为什么要对他那么好，李清风会不会能及时拿到工资，会不会受委屈。
陈晓雨收到书信后的第三天，李中奎与刘怀素也收到了儿子的信件，收到信件，两位老人膈在心口的石头终于得以放下，所有的担心、埋怨，在收到这封书信后全部释然。在儿子失踪的这段时间，他们已经想明白，什么铁饭碗都是次要，只要孩子健健康康，行得正坐得直，儿大不由娘，由他去吧，不管未来的道路什么样，都是他自己的选择，怪不了父母。
李清风是9月份从家里外出，在劳改场被羁押了四个月，刚出劳改场没有多久就到了年关，
元冰冰多年以来都是在一个服装批发市场工作，对服装的批发行情算是极为熟悉，她花了两天时间，基本摸清了各个批发市场的行情，但出去一个多星期后回来的尤海苍，却带来了不太好的消息。
经过这么多年，尤海苍好多下游商户要么已经不再做这个营生，要么就是已经有了固定的合作伙伴，只有少数几家，承诺如果所发的货能够更优惠，还可以重新合作。
三人的商业思路很清晰，那就是做二手批发商，通过下游开拓服装零售商市场，发现服装零售商的需求；上游整合服装生产厂家及一手批发市场的资源，为零售商服装经营门店直接供货，打通服装销售上下游之间的链条。
通过元冰冰掌握的情况来看，要想稳住那几家客户，在供货上提供优惠，那基本上就没有多少利润可赚，但为了稳住这几家客户，看来也不得不收窄利润空间，先让通道运行起来，下一步的主要工作任务就是挖掘新的客户。
接下来的时间，李清风跟着尤海苍跑遍了广海省及附近省份的很多地方，直接下沉到乡镇场坝，向服装经营户推荐自己的产品，不是没有取得一些成绩，但收效甚微，所赚的钱就够补贴所花费的差旅费，没有取得好的成果，其中最主要的就是他们一没有公司、二没有在附近专门的经销网点，全凭一张嘴，很难得到商铺的信任，担心他们的产品出现问题找不到人，所取得的一些成果，还是尤海苍只收了一半的货款，剩余货款等零售商卖产品后逐步付清，这才保证拓展了一些市场，但极大地占用了创业资金，并有资金回本困难的风险。
三人在创业的起步阶段就遇上了各种各样的难题，但他们艰难地跋涉着前行。
在李清风寄出书信后的第七天，陈晓雨收到了李清风的来信，此时很多同学已经在准备期末考试，陈晓雨由于担心李清风，完全静不下心学习，直到收到李清的信件，她的心如枯涸的鱼儿遇上水、如久旱的禾苗遇上雨，这封信直接把她从生命濒临崩溃的边缘挽救了回来。
从李清风的信件中，她知道李清风不仅没有危险，还遇上两个好人，跟着他们做买卖，虽然她不知道李清风是在做什么买卖，但肯定比建筑工地上风吹日晒的体力活强，她唯一担心的是，非亲非故的，李清风所说的恩人为什么要对他那么好，李清风会不会能及时拿到工资，会不会受委屈。
陈晓雨收到书信后的第三天，李中奎与刘怀素也收到了儿子的信件，收到信件，两位老人膈在心口的石头终于得以放下，所有的担心、埋怨，在收到这封书信后全部释然。在儿子失踪的这段时间，他们已经想明白，什么铁饭碗都是次要，只要孩子健健康康，行得正坐得直，儿大不由娘，由他去吧，不管未来的道路什么样，都是他自己的选择，怪不了父母。
李清风是9月份从家里外出，在劳改场被羁押了四个月，刚出劳改场没有多久就到了年关，