第二十六章 香粉定制（1/2）
作者：碧玉楼
沈眉笑了，说：“这个只是小技巧，不过多费点工夫而已。这款香粉总共用了十四味材料，当中凡是白色的，便一起磨成细粉；凡是颜色较深的，便只是粗研一下，然后用双层的丝绸做成锦囊，把深色材料放进囊中，再放在一个大盒子里，细粉盖在锦囊上面，封实了放足七天，药味吸足，又不会染到那青黑色。”
郑念念说：“原来如此，这样你家的粉要比别家贵多少？”
沈眉望向姨娘，吉姨娘笑道：“我家的粉并不比其他店贵，一来我们的贵重香料消耗并不比他们多，二来我们全部自做，成本比他们从南边进货其实还要低，卖一样价钱我们已是有利了。”
郑念念笑道：“我那日回去，叫我家妈妈算账，正奇怪这粉卖得不贵，还以为你们是攀主顾，故意卖得便宜了，还送那许多东西给我。”
沈眉正色说道：“主顾自然是要攀的。前日的货物，香粉总价不高，却有利润，那粉锭才真的没有赚头，因为想着把存货销完就算了，所以都是扣着成本价卖的。”
郑念念见她们说话直率，想来是真心和自家做长期生意，便一口许下这辟汗香身粉，今年只在她家进货。
沈眉和吉姨娘起身谢了她，郑念念连忙回礼，又说：“另有一说，这麝香粉甚好不用说了，丁香粉和茉莉粉其实是我心下更喜爱的，以你家的手艺与诚信，自然要比别家的好，为何我回去闻起来反而不太觉得怎样？”
姨娘不解地看了看沈眉，沈眉却没有压力，她问：“姐姐可是平日喜欢沉香？”
郑念念奇道：“正是呢，你如何得知？”
“姐姐现在身上便带得有好沉香。”沈眉自信地说。
郑念念面上讶色更甚，她从腰间的绦环上解下一个锦囊，打开时，里面又有一个小玉盒，打开玉盒，才见里面有几星沉香，她吃惊道：“这样你也闻得到？”
沈眉轻轻做了个鬼脸：“姐姐莫笑我，我这鼻子灵得像狗鼻子呢。”
郑念念露出了“原来如此”的表情，道：“这是别人求不来的天份，你做这香粉一行，却是再合适不过了。”
沈眉接着说：“姐姐素日想来多用沉香，同一日又买了那含麝香的香粉，这些都是重味的。丁香和茉莉的清香，便显不出了。所以我家做粉，凡是有丁香茉莉这些花香的，便不再用沉、檀、麝、脑这类浓香。”
郑念念点点头：“怪不得，是我一向自误了。”
她又转向吉姨娘：“如若要请你家，专门替我家做某一样香粉或是洗面药，却是否方便？”
“果然来了！”沈眉心下暗喜，她一向想着自己做香粉，最理想的状态莫过于接受私家订制，这样便可彻底与其他同行错开定位了。
看姨娘时，也是面上露出一丝喜色，道：“果真如此，是我们的荣幸，哪里会不方便。”
自那日起，郑念念果然写了张清单着人送来，上面写了每月用多少香粉，多少洗面八白散，多少澡豆丸子，叫每月分两次、逢初二与十六这两天便送来；又说定每次送货，便将上一次的货款结清。
虽然也是赊购，这个周期却极短，又
郑念念说：“原来如此，这样你家的粉要比别家贵多少？”
沈眉望向姨娘，吉姨娘笑道：“我家的粉并不比其他店贵，一来我们的贵重香料消耗并不比他们多，二来我们全部自做，成本比他们从南边进货其实还要低，卖一样价钱我们已是有利了。”
郑念念笑道：“我那日回去，叫我家妈妈算账，正奇怪这粉卖得不贵，还以为你们是攀主顾，故意卖得便宜了，还送那许多东西给我。”
沈眉正色说道：“主顾自然是要攀的。前日的货物，香粉总价不高，却有利润，那粉锭才真的没有赚头，因为想着把存货销完就算了，所以都是扣着成本价卖的。”
郑念念见她们说话直率，想来是真心和自家做长期生意，便一口许下这辟汗香身粉，今年只在她家进货。
沈眉和吉姨娘起身谢了她，郑念念连忙回礼，又说：“另有一说，这麝香粉甚好不用说了，丁香粉和茉莉粉其实是我心下更喜爱的，以你家的手艺与诚信，自然要比别家的好，为何我回去闻起来反而不太觉得怎样？”
姨娘不解地看了看沈眉，沈眉却没有压力，她问：“姐姐可是平日喜欢沉香？”
郑念念奇道：“正是呢，你如何得知？”
“姐姐现在身上便带得有好沉香。”沈眉自信地说。
郑念念面上讶色更甚，她从腰间的绦环上解下一个锦囊，打开时，里面又有一个小玉盒，打开玉盒，才见里面有几星沉香，她吃惊道：“这样你也闻得到？”
沈眉轻轻做了个鬼脸：“姐姐莫笑我，我这鼻子灵得像狗鼻子呢。”
郑念念露出了“原来如此”的表情，道：“这是别人求不来的天份，你做这香粉一行，却是再合适不过了。”
沈眉接着说：“姐姐素日想来多用沉香，同一日又买了那含麝香的香粉，这些都是重味的。丁香和茉莉的清香，便显不出了。所以我家做粉，凡是有丁香茉莉这些花香的，便不再用沉、檀、麝、脑这类浓香。”
郑念念点点头：“怪不得，是我一向自误了。”
她又转向吉姨娘：“如若要请你家，专门替我家做某一样香粉或是洗面药，却是否方便？”
“果然来了！”沈眉心下暗喜，她一向想着自己做香粉，最理想的状态莫过于接受私家订制，这样便可彻底与其他同行错开定位了。
看姨娘时，也是面上露出一丝喜色，道：“果真如此，是我们的荣幸，哪里会不方便。”
自那日起，郑念念果然写了张清单着人送来，上面写了每月用多少香粉，多少洗面八白散，多少澡豆丸子，叫每月分两次、逢初二与十六这两天便送来；又说定每次送货，便将上一次的货款结清。
虽然也是赊购，这个周期却极短，又