第九章 还是老婆疼我（2/2）
作者：林辰
lǐ商。我公司的产品，每年都有50％的xiāo shòu额由这家dài lǐ商决定。但在年末时，这家公司忽然宣布不再dài lǐ我们的产品了！
如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”
十位xiāo shòu组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。
此时，这几位xiāo shòu界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是xiāo shòu技巧的浅显问题。
而这měi nǚ总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！
然而。
在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：
“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。
第一，抄底战术。
总dài lǐ商基本上是通过次级dài lǐ来完成xiāo shòu的。摸清并控制这总dài lǐ商的次级通路，便能控制住这大客户dài lǐ商的渠道命脉。
第二，分解战术。
把总dài lǐ商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质dài lǐ商去做，或直接把部分产品交给有实力的新dài lǐ商去经营。这就是所谓的，以dài lǐ商制约dài lǐ商。
第三，内部分化战术。
总dài lǐ商的老板一般不会参与具体的经营huó dòng。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总dài lǐ商全部的经营huó dòng。”
林晨的回答，让在座的xiāo shòu精英们刮目相看！
他提出的这三个战术，切实可行，又符合xiāo shòu之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将xiāo shòu渠道牢牢地抓在自己的手中！
虽然只是个xiāo shòu战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。
这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！
十位xiāo shòu主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。
他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！
他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。
“叶总监，我觉得这年轻人很适合我们xiāo shòu二组！”
“叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入xiāo shòu五组！”
“叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们xiāo shòu八组！”
……
一时之间，几乎所有的xiāo shòu组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！
嗨，我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。
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如此一来，产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题，你会怎么做呢？”
十位xiāo shòu组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时，也是对林晨的回答不报以希望。
林晨只是一个应聘者，年纪轻轻，就算在国外有着不错的经历，但在华夏国内，对于这类难题，他肯定拿不出什么好办法。
此时，这几位xiāo shòu界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。
通常来讲，这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位，面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是xiāo shòu技巧的浅显问题。
而这měi nǚ总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题，明显是看不顺眼这小子啊……
叶凝寒眯眼看着林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起这个问题！我可不能让你来破坏我的计划！
然而。
在沉思了片刻后，林晨气定神闲地答道：
“对于这个问题，我可以用三个战术解决此难题。
第一，抄底战术。
总dài lǐ商基本上是通过次级dài lǐ来完成xiāo shòu的。摸清并控制这总dài lǐ商的次级通路，便能控制住这大客户dài lǐ商的渠道命脉。
第二，分解战术。
把总dài lǐ商比较弱势的渠道分解出来，交给另外的优质dài lǐ商去做，或直接把部分产品交给有实力的新dài lǐ商去经营。这就是所谓的，以dài lǐ商制约dài lǐ商。
第三，内部分化战术。
总dài lǐ商的老板一般不会参与具体的经营huó dòng。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系，或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励，便可掌控住总dài lǐ商全部的经营huó dòng。”
林晨的回答，让在座的xiāo shòu精英们刮目相看！
他提出的这三个战术，切实可行，又符合xiāo shòu之道，而且更难能可贵的是，这三个战术还能将xiāo shòu渠道牢牢地抓在自己的手中！
虽然只是个xiāo shòu战略的假想题目，但能做出这样回答的人，在座的没有几个。
这是个人才啊！不愧是在国外大公司混过的！
十位xiāo shòu主管已经动了招揽之心。
叶凝寒眯了眯眼，再次仔细打量了一下自己的“老公”。
他自信满满地坐在座位上，不惊不喜，脸上那副玩世不恭的笑容，还是那么地让人不爽！
他的回答，的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
叶凝寒还未发话，这十位组长已是坐不住了。
“叶总监，我觉得这年轻人很适合我们xiāo shòu二组！”
“叶总监，我很欣赏应聘者的能力，希望您能让他加入xiāo shòu五组！”
“叶总监，我认为这位应聘者的综合素质很不错，请您将他分配我们xiāo shòu八组！”
……
一时之间，几乎所有的xiāo shòu组长，都对林晨抛来了橄榄枝，而若是他们知道这货此时在想什么，肯定会气得鲜血直喷！
嗨，我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言，就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时，用的不就是这几个战术。
现在这社会啊……渠道为王！掌控渠道，才能掌控一切！还是老婆疼我，给我出了这么简单的一道题目。
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